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戴尔的中国往事:一个关乎信任感的故事

作者: 精装之家 来源: 精装之家 发布时间: 2022年02月22日 20:32:27

在很多人眼里,迈克尔·戴尔本人就是一个“勇敢者”的化身。 他总是勇于突破自我,所以才有了几乎颠覆掉全球传统电脑市场的直销模式,也有了670亿美元并购EMC,成就了今天戴尔科技集团的壮举。
但勇敢者并不代表着勇而无谋,戴尔的很多决定也并非冒险,对于中国,戴尔则是因为信任所以勇敢。

戴尔的中国往事:一个关乎信任感的故事



1998 年前后,是中国改革开放的初期阶段,也是外资企业进入中国的时间窗口,但戴尔从来没有按照“外资企业”的样子来要求自己,因为戴尔始终对中国的发展充满信任,戴尔的目标是成为一家真正在中国本土化发展的企业。 所以20年前,当很多企业只是把产品销售带入中国,戴尔就已经毅然决然的将产品生产,乃至研发搬到了中国,很多人当时不理解,成于销售模式创新的戴尔为什么在中国选择这种“重资产”的投入模式?那么,今天的戴尔用20年的时间给了大家一个答案:信任感。 成长的故事 1998 年,33岁的迈克尔·戴尔,和它年满14岁的戴尔公司,做出了进入中国的决定。 这一年,戴尔中国1岁。

戴尔的中国往事:一个关乎信任感的故事



从1998年的35个员工,到如今超过12,500名员工。从最初的电脑制造到今天的拥有从设计研发、生产、供应链管理、销售到服务的全面体系。戴尔用了整整20年诠释了什么叫做成长。 我们知道,戴尔是对供应链管理进行了颠覆性的创新,供应链订单最小从单台做起,这显然要比批量生产加批量出口的制造业企业需要精细化的管理。所以,戴尔在中国从0到1的过程,要比其他外资企业更为艰难。 而那个时候,无论是厦门的进出口报关流程,还是当时的市政建设标准,都还达不到戴尔建厂的要求。而厦门政府在此过程中的开明起到了决定性的作用,戴尔与厦门的缘分也从此刻开始注定。 如果没有厦门政府在报关和用电上给予的特殊支持,就没有戴尔在中国的快速发展。实现了生产效率大幅提升的戴尔,到2001年在中国的累积产量达到100万台。3年时间,产量从零到100万台,戴尔开启了中国增长加速器,这也意味着戴尔的生产制造本地化战略是成功的。 正是因为有了厦门的成功,戴尔可以将目光放得更远。 2013 年,戴尔成都全球运营中心正式投入使用,借力“蓉欧+”战略融入“一带一路”。如今成都已成为戴尔在中国的又一个重要的生产制造基地。戴尔在中国生产的产品从成都经过铁路运输到欧洲,比以前采用海运方式节省了大量时间和成本。 从1998年到2013年,起初是厦门政府的信任,让戴尔得以快速的站稳了脚跟,可以毫无后顾之忧的投身于企业发展,获得了快速的成长。之后中国逐渐走出强国之路,借助国家政策的利好,戴尔与中国实现了共生。 从成长到共生,戴尔这颗当初的小树苗,在中国的土地上,终于成长为一棵参天大树。 整合的故事 2015 年对整个戴尔来说,是一个值得记住的年份。这一年,迈克尔·戴尔年满50岁,按照中国的标准,已过“半百”的他,连续做出了两个令人惊讶的举动。

戴尔的中国往事:一个关乎信任感的故事



先是戴尔以670亿美元并购EMC,创造了全球科技并购史最高纪录;同样在这一年,迈克尔·戴尔访华,并且亲自发布了戴尔中国4.0的战略。其中最重要的一个举措就是,宣布2015年到2020年的五年当中对中国会持续投入1250亿美元,贡献进出口1750亿美元。 戴尔和EMC整合之后,全新的戴尔科技集团将由Dell、戴尔易安信、vmware、Pivotal、RSA、Secureworks与Virtustream七大品牌共同组成。并在众多企业级科技领域实现了全球第一,在数字化转型的多元化赛道,戴尔科技站在了一个新的致高点。 这一整合,让戴尔科技真正可以践行最初的承诺:为中国的数字化转型,和各行各业提供最高性价比的技术最领先的、最有前瞻性的数字化转型解决方案。在企业面临的业务转型,IT转型和生产力转型当中,戴尔科技能够在不同的场景中,不同的技术环境中,不同的应用中,不同的行业中,都可以拿出行之有效的解决方案。 同时在戴尔中国战略4.0的基础上,戴尔在2018年进一步的推出了4.0+战略。在中国市场戴尔首先会继续推动在西部的发展,响应国家的号召,投身于“一带一路”;其次,戴尔会继续推动互联网+,特别是各行各业的数字化的转型;第三,戴尔会继续推动扎根市场、扎根中国,进一步的用最好的解决方案,去服务于客户和社会。 这也是为什么戴尔今年会提出“Make It Real”。 因为云计算、大数据和人工智能等科技元素在中国社会的发展中成为了核心的角色,数字化转型的成果就是数字中国目标的实现。为让这一切实现,必然先有全方位领先的技术和产品,戴尔则通过并购整合,成为了全球首屈一指的科技领头羊,也拥有了让数字化走向实现的关键能 力。 匠心的故事 根植于中国,并以最好的产品质量和服务品质回报于中国用户,是戴尔一直秉持的理念。