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心脉医疗获98家机构调研:公司目前的主要销售模

作者: 精装之家 来源: 精装之家 发布时间: 2022年04月03日 06:27:32

  心脉医疗4月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年3月31日接受98家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  问:3月份以来很多城市疫情加剧,目前疫情对公司经营情况和医院手术的影响程度,上海这样的大城市受到疫情影响,是否更多患者选择在本地手术?

  答:生产方面,公司所在地上海浦东由于这周开始实行封闭管理,本周生产一定程度上受到疫情影响,目前尚未停工停产,下周预计可以恢复产能。

  销售层面,整体来说,疫情对公司影响就比较有限,公司市场下沉工作相对完善,销售队伍比较完善,上海、吉林等个别地区疫情严重对全国影响并不显著,全国基层市场手术量依然稳定。

  问:公司2021年新入职300+人,净增158人,则离职人员150人左右,主要原因和人员分布是怎样的?

  答:1、2021年内,公司离职率较往年基本持平,离职人员中绝大多数为一线生产工人,因公司所从事产业特殊性,生产工人进出车间及生产过程中等均需经过净化环节并长期穿戴净化装备,从而试用期内离职情况较多。公司自2021年下半年推出了针对生产人员试用期的新政策,来提高生产人员通过试用期的比率。

  2、销售团队人员保持稳定,整体保持稳中有增。

  问:公司收入确认的模式?

  答:公司目前的主要销售模式仍为经销商模式,医院端通过经销商实现采购。通过经销商先行支付预收款后公司安排发货,发货即确认收入。

  问:公司新产品上市是否是对老产品的替代过程?

  答:新产品不光是替代老产品,更多是升级和补充。Castor 分支型主动脉覆膜支架及输送系统所处竞争格局较好且侧重高端市场,Hercules Low Profile直管型覆膜支架及输送系统在基层医院销售情况较好,这两款产品在定位上预留了中间层,公司新产品Talos 直管型胸主动脉覆膜支架系统上市后将起到补充作用,并有效实现进一步的国产替代。

  腹主方面,Minos 腹主动脉覆膜支架及输送系统亦有效填补了Hercules 分叉型覆膜支架及输送系统空缺的中高档产品的空白。

  因此,新一代产品是有效扩容市场,而并非单纯的替代。

  问:Castor 分支型主动脉覆膜支架及输送系统作为公司的重要产品,其新一代产品预计上市时间?Aegis 分叉型大动脉覆膜支架及输送系统的升级产品特点是什么?产品预计获批上市的时间?

  答:Castor 分支型主动脉覆膜支架及输送系统已上市4年,累计使用量超过一万例,新一代产品是公司基于众多临床数据总结了反馈建议,在原本支架设计不变的情况下,对输送系统进行了较大幅度的升级换代,该产品目前已经拿到型检报告,预计2022年进入临床。

  Aegis 分叉型大动脉覆膜支架及输送系统是国内唯一一款一体化的腹主动脉支架,上市于2020年,受到很多医生的认可。分体式产品的两个分支会相互挤压,导致远期可能发生再狭窄或闭塞的概率,一体化产品很好地解决了这个问题,结合临床反馈,该产品在材料和工艺上仍有优化空间,来提升产品植入后的稳定性。该产品预计将在2022年内进入临床。

  问:2022年海外市场预期会有哪些新的拓展?

  答:公司进一步推进前述创新性产品在国际业务市场的开拓力度,报告期内海外销售收入较去年同期增长超过100%。截止报告期末,国际业务已销售覆盖18个国家和地区,业务拓展至欧洲、南美和亚太其他国家和地区;其中,Minos 腹主动脉覆膜支架及输送系统在英国、巴西等国实现首例植入,累计已进入12个国家。Hercules Low Profile直管型覆膜支架及输送系统在英国、瑞士等国实现首例植入,累计已进入10个国家,并首次进入印度市场获批上市。Castor 分支型主动脉覆膜支架及输送系统新增英国、西班牙、意大利、巴西德国实现首例植入,累计已进入5个国家,其临床应用文章首次刊登于国际知名医学刊物Endovascular Today,其创新性和临床价值受到国内外专家的广泛认可。

  问:今年进入临床的产品有哪些?未来研发进度的预期情况?

  答:公司每年均有较多在研产品储备,主动脉方面,已上市产品的升级换代有序推进,目前新一代Cratos分支型主动脉覆膜支架系统已获取型检报告,新一代Aegis腹主动脉覆膜支架系统已获得动物实验报告,外周血管介入方面,Fishhawk机械血栓切除导管、腔静脉滤器已分别获得型检报告和动物实验报告,上述项目预计将于2022年度逐步进入临床试验阶段,并进一步完善公司主动脉及外周产品线的布局。

  问:上游原料中进口材料占比?未来有没有自产计划?